阿里巴巴国际站5个月从零到TOP10

2020年2月29日06:37:08 评论 9

哈喽,大家好,以前给大家写过一篇文章,叫做:阿里巴巴国际站运营店铺实操案例,里面详细的分析了一家自己运营的做机械店铺的运营以及优化思路,后面有读者加我微信,说把这篇文章打印下来研究了,点赞!!!今天这篇呢讲一下上篇文章的后续,阿里巴巴国际站5个月从零到TOP10是怎么做到的。

 

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没看过的可以点到上面的链接文章进行查看。

 

12月份数据:

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11月份数据:

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10月份数据:

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9月份数据:

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从以上数据可以看到,这家店铺数据在第三个月开始就基本稳定在同行优秀左右,到第5-6个月开始慢慢超过同行优秀。

 

首先,先简单介绍一下这家店铺的情况:

这家店铺是今年5月份的新店铺+金品,目前做了两个类目的产品,主要做机器类目,另外一个类目是做成品,但是只是上传了一些产品,未进行推广,也没有什么询盘。

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首先,我们来看一下这个店铺的商家星等级:

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目前商家星等级是2星,因为信保额度问题,很多金额都走线下了,所以把星等级坐上去,询盘量跟质量又会有一个不错的提升。

 

第二个,看一下整个店铺的流量来源:

12月:

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9 - 阿里巴巴国际站5个月从零到TOP10

11月:10 - 阿里巴巴国际站5个月从零到TOP10

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10月:

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我们从这家店铺三个月的流量来源数据可以分析得出,这家店铺的前四的主要流量来源是:导航会场,搜索会场,直接访问跟店内访问

 

接下来,我们再看一下产品分析,可以看到一个月58条询盘,其中33条都来自同一个产品。

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我们看一下这个产品在这个行业类目的情况:

数据管家-市场洞察-热品分析

这个产品在该类目下,产品询盘偏好排第一

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产品访问偏好排第15(以前是第三,现在掉了),目前访问偏好排行榜上有两个是我们的产品,一个是排第13,一个是第15。

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从整个行业类目上来看,询盘跟访问偏好排行里面的产品大部分都具有某种共同属性,刚好这款产品选择上也选了含有这个属性的产品。

 

所以我们具体来分析一下这个占主要流量的产品的流量来源分析:

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从这个产品的流量来源可以看出,这个产品的主要流量来源渠道是:导航会场,搜索,其他跟店内流量。

我们来看一下这四个流量渠道的含义,详细的可以看这篇:详解流量来源分析

导购会场:来自于日常会场及大促会场的访问

搜索:来自于搜索(文字搜索、图片搜索、类目导航)的访问

其他:来自于自己店铺其他页面的访问

店内:剩余未知来源的访问

 

价格分析:

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该产品的价格区间处于询盘量最多的价格区间

关联产品:

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该产品的关联产品中,访问过该产品还访问过店铺其他产品的数量是所有有流量产品里面最多的。

访问区域分析:

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目前主要的访问区域是印度跟美国,但是印度的询盘较少,所以后期印度流量是一个优化方向。

通过以上对爆款的分析,我们可以看出,第一个首先在品的选择上,选择了所处行业询盘最多的价格区间的产品,也选择了整个行业类目访问跟询盘偏好排行里面都具有的属性的品,当然也进行了竞争对手分析进行选品,关于竞争对手分析可以看:竞争对手分析

然后关于产品关联营销也做了布局,所以整个产品选择跟优化端都做的不错,那么接下来就是给这个产品带来更多的流量。

 

具体怎么起来的,其实很简单,也就是上篇文章讲的:自然流量+付费流量+信保

自然流量:有流量的关键词排名靠前的产品都是这个产品。

付费流量:大部分付费流量点击都给了这个产品。

信保:整个店铺大概数据在8月份起来的,我们看一下这个店铺8月份的信保数据。

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一个月走了15单信保,大搞34858美金的金额,基本全部绑定在这个产品上。所以公司的业务能力,也决定店铺做起来的速度,只有运营跟业务相互配合,才能让店铺快速成长。

当8月份走完以后,这个产品就长期在榜单排前十,最后面排到第一,上篇文章也提到过榜单,但是没有具体说在哪。现在阿里已经出现了很多榜单,所以不管哪个榜单,只要你能排上去,基本流量慢慢的就会到你这个产品上。当时我这个产品是在关键词搜索结果页面里面的Most popular on alibaba.com 里面,并长期抢占第一,所以后面这个产品的系统推荐流量就慢慢的起来了。

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以上就是针对店铺的数据分析,看主要流量来源以及主要爆款的分析得出询盘增长的原因,给大家提供一种运营的策略进行参考。

更多基础操作可以看这篇:阿里巴巴国际站运营店铺实操案例

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