阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

2019年9月9日11:41:56 评论 609

大家晚上好,9月采购节第二周了,大家的效果怎么样,凉不凉?
接下来会选一些自己操作的不同行业的店铺,给大家分享一下整个操作过程以及操作前后遇到的问题以及解决方案。主要是把操作思路分享给大家看看。如果觉得还阔以,别忘了最后面给点赞赏!
今天给大家带来一个机械行业店铺实操的全过程,这个店铺是今年5月份新开的店铺,6月份开始接手这个店铺的操作,以下是数据:

1 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

2 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

3 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

4 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

看完数据以后,我们来开始进入正式的操作流程:

 

前期分析:
产品热度较低,流量相对来说很少,具体少到什么程度,还未知,需要等到第一周过后,才大概知道大词的点击量怎么样。
该产品用途很广泛,可以用于各行各业,所以如何收集大量的用途关键词是难点
找到优秀同行,对优秀同行店铺产品数,6个月访客,询盘,信保进行分析,做到大概心里有数

 

按照正常操作店铺的方法,我们第一步,应该是要去拓展关键词,因为前面分析到这个产品用途非常广泛,所以关键词会非常多并且很多用途词可能比较难找,而关键词又是流量的入口,所以前期思路是要想办法尽可能的找出大量的长尾关键词出来
也就是以前在阿里巴巴运营思维里面讲的长尾词理论,长尾词虽然单个流量低,但是数量巨大,基本占据网站70%的流量。这也是为什么我们会长期去积累关键词的原因,至于怎么提升长尾词的排名,里面也有讲:谈谈阿里巴巴运营思维

 

开始操作第一步,整理关键词表,具体操作以前讲过,不知道的可以看下面这篇文章: 

阿里巴巴国际站关键词库高效打造

整理完以后,根据已整理的关键词进行第一轮覆盖,慢慢的覆盖,引流关键词里面会出现新的关键词,把他整理到关键词表,去重,将没有覆盖过的关键词继续进行覆盖,长期如此操作。但是,慢慢的发现,这个行业的产品用途很广泛,按这样操作,想要找出很多用途类的关键词可能需要的时间会相当长,甚至可能很多用途连你自己都不知道,所以就要想办法快速的找出这类用途词。

针对以上的问题,分析了产品的特性,包括属性,同行发布产品数量以及同行发布产品跟自己产品的差异性,最后面采取的方案是:抄抄抄!
找到做的好的真正的同行,利用他们的关键词去完善我们的关键词库。
通过关键词分析,找到类目下排名询盘都不错的买家,怎么找以前说过怎么去查看竞争对手的数据:如何查看竞争对手的数据

除了文章中的方法,下面再更新一个方法:
搜索关键词,找到如下的位置,调整到列表视图

5 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

 

点击 Similar Product, 出现以下页面,调整成列表视图

6 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

如下面的,都是6个月的数据

7 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

然后判断这个商家做这个产品是作为附属产品做,还是主要产品做,如果是主要产品做,那么他就是我想要的目标竞争对手,然后通过软件,批量抓取这个店铺的所有该类产品的标题,进行筛选,把品牌词,一些侵权词去掉,然后根据属性和自己的产品,把标题大概分类,然后批量去发布这些标题,如此操作,多抄几家做的好的竞争对手的标题。

有人会问,你这样直接把别人的标题搞下来,会不会降权重或者别的,记住,你抄标题的目的是为了什么?是为了快速找出行业的关键词,然后判断关键词的利用价值,再针对有流量的词进行优化。后面还是会针对有流量的标题进行优化的,并不是说抄完就不管他了。

第二个,同样的标题,你排在后面,你就是抄别人的,你排在前面,别人就是抄你的,就算会降权,在其他权重因子面前可以忽略不计。
抄完几家优秀同行店铺,你就可以快速的去整理关键词啦,完善你的关键词库啦!目的达成!最短时间内建立相对完善的关键词表!

按理说这个时候应该美滋滋的等着一些长尾词流量进来,结果现实很骨感,连曝光都没有多少,这个时候继续分析原因:
用软件排查大量长尾词的排名,发现排名基本都是在首页,一些次级流量或者次次级流量词排名靠后,大词排名十几页,通过关键词排名可以大概得出结论,有可能是产品整体流量太低,大词都没多少流量,大量的长尾词就更不用说了,所以大量覆盖长尾词没有获得什么流量,这个时候继续花大量铺长尾词的流量可能时间的投入产出比就没有那么划算了,所以要及时调整思路:我们后期的流量来源重点是有流量的关键词流量➕付费流量

 

我们可以来总结一下目前的思路
首先,产品整体流量少,数据积累慢,产品整体流量少,数据积累慢,所以流量越分散积累越慢,所以要让流量集最大化集中。
其次,冷门产品,大词流量少,长尾词流量更不必说,发布过多的产品,后期零效果产品会慢慢的增加,这个是这个冷门产品的长期痛点。

最后,整体关键词流量少,所以就算把所有的关键词排名坐上去了,依然没多少流量。这个时候就要想起以前在课程讲的:好的流量来源分析结构里面的内容,要尝试获取系统推荐流量。只有系统才能源源给你非搜索流量(自己做外部推广除外)。至于怎么衡量你的产品数据积累不错,系统会开始推荐呢?这个给大家透露一下,叫做榜单,当你的产品慢慢出现在榜单里面并且出现的越靠前,证明你的数据积累越好,系统推荐的流量就越多!冷门产品相对热门产品,进榜单的难度更低!

有了上面的这个思路:让流量集中到少部分产品上,做爆款,让有流量的词获得关键词排名,获得排名以后,想要获得更多的流量,就要尝试获的系统推荐流量。
首先需要足够的爆点反积累
在引流关键词里面,把top有点击的词导出来,选择相关的词进行组合标题,尽量在允许的情况下,把更多相关的关键词融合一个标题里,可以多组几个,但是后期推广建议先主要推一个。
选择符合刚刚组的标题的最有优势的产品,发布产品并加入P4P推广
把关键词表里面积累的关键词全部导入P4P里面
让品匹配词,然后把三星以上的词进行分组,批量出价测词,记住我们的目的,在我们的预算范围内,获得更多点击数,当然精准点击那就更好了
不断优化测试产品转化,提高转化率

 

其次也需要交易数据积累,刻意将所有信报订单绑定到这个产品上,有人会问,成交的产品不一样怎么绑定?
解决方法:起草信报订单之前,先把爆款的主图换成你成交的产品的主图,然后起草信报订单,绑定修改了主图的爆款,然后在起草信报订单页面把产品标题改成描述成交款式的标题描述,起草完以后,把爆款产品主图改回去即可。

 

最后把橱窗,顶展,访客营销,旺铺产品分组展示排序调前,旺铺展示调到显眼位置,一图多链刻意导流,后期粉丝通等所有可以给权益的渠道都给他
记住,极致的数据积累,最后,你就会得到下面这样的爆款:

8 - 阿里巴巴国际站运营店铺实操案例(机械)

 

有些人会说,说了这么多废话不就是做爆款吗!
别说还真是,但这跟直接跟你们说做爆款当然是有区别的,更多的是体现了操作思路,前期分析,如何解决,遇到新的问题,然后新的解决策略。如果所有产品仅仅一句做爆款就能解决,那就没有这么多问题了,热门产品有热门产品的难,冷门产品有冷门产品的难,当然也有很多东西是相通的,运营没那么简单,都是不断的想解决方案。这里仅提供给大家做冷门产品的一个思路。

然后上面提到了一个做冷门产品的痛点,前期大量覆盖的关键词,因为没有流量,会出现大量的零效果产品,怎么解决?这里提供两种思路,因为每个人的产品跟产品流量不一样,有的产品操不操做这步都没什么影响,有的产品操做这步就会有好处,所以具体根据自己的产品自己判断。
第一:不用管他,出现了就删掉,反正也是没有效果的产品。
第二个:如果你想处理
当我们出现大量零效果产品的时候,把零效果产品删掉,
然后把关键词库里面的关键词批量查询排名,把没有排名的词找出来,这些词大部分是删掉零效果以后,丢掉了排名的词。

大家记得阿里新规则里面,关键词也参与搜索排序吗?
操做点就在这,可以把这些词组成新的标题(不要太长),放到类似的有效果产品的三个关键词位置,这样,关键词也可以获得排名,但是这里面有一点客户体验不好,有可能客户搜索的词不会出现在标题里面,但是这些词本来就是没什么流量的长尾词,这点体验可以忽略不计,这样就可以最大化的发挥有效果产品的作用。

以上就是整个实操店铺的思维过程以及实操,不知道有没有讲清楚,如果有疑问,可以留言给我,如果觉得还可以,点个赞赏咯

另外,送大家几句话:
“得关键词者得天下,不要忽视长尾词的流量”
“七分选品三分运营,好的品自带流量”
“一般的品,给他足够的流量,也可以做成爆款”

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