如何用领英一天开发五个精准客户( 终)

2019年5月5日12:55:40 评论 490
在了解了目标公司的基本情况以后,我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。
不知道的可以看以下两篇文章:
如何用领英一天开发五个精准客户( 一)
如何用领英一天开发五个精准客户( 二)
找客户联系方式一般遵循的步骤是:1:找人:找这个公司的主要负责人,负责人的效果:采购》CEO、president》市场、销售人员2:找邮箱:找到负责人的联系方式。邮箱、电话。3:猜测邮箱:在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后,就可以尝试猜测邮箱4:验证邮箱:验证邮箱是否真实存在那么接下来,开始寻找目标公司的主要负责人:首先第一种方法:通过linkedin上篇说到通过找到公司linkedin主页来判断该公司的性质,在寻找公司联系人时,我们同样找到该公司主=主页,不同的是,我们进入该公司的人员去查看寻找

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通过该公司人员下面显示的职位,我们可以去寻找我们的目标职位

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这里我们就找到了这个公司的President和Purchasing Assistant. 完成!

很幸运的是,这个公司的主要人物在linkedin里面都可以找的到,但是如果我们在linkedin里面找不到主要联系人的时候,我们可以用下面的第二种方法。

第二种方法:通过manta网站(这个网站只对北美国家有用)

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输入公司名+manta

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找到里面的职位信息,这里找到了该公司的President.

同样的,如果在manta里面还是找不到主要联系人,我们继续下一种方法,下面给大家推荐一个网站,可以把公司的主要人物职位关系列出来,这样对于这个公司的人物职位就一目了然了:

https://www.corporationwiki.com/search/results?term=BEST%20BUY%20PURCHASING%20LLC

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我们把目标公司写进去,进行搜索

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并没有搜索结果,说明这家公司在这里并搜索不到,但并不代表这个方法没有用,我们换一家公司进行尝试,

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搜索

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该公司的人物网和公司主要人物都一清二楚的显示出来了。

如果通过以上方法依旧还是找不到联系人!

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那就只好用最好一种方法了:通过谷歌指令来找公司主要负责人

NWE BRANDS INC CEO OR president OR owner OR founder

或者“NWE BRANDS INC”CEO OR president OR owner OR founder

“NWE BRANDS INC” purchasing OR purchase OR buyer

(要熟悉和合理的使用谷歌搜素指令,可以节省很多功夫)

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一样可以把目标公司的主要负责人找出来。

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好,找出来目标公司主要人物以后,下面就是重点把他们的联系方式挖掘出来了!

第一种方法,当我们在linkedin里面把主要联系人找出来以后,

1. 我们可以加他们为好友,通过以后然后询问,或者加好友的时候add a note.

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2. 我们就可以通过一些获取邮箱的插件来直接获取他们的邮箱

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这是我比较常用的四个插件,具体的操作步骤就不说了。

第二:如果我们是在manta或者别的地方知道的主要联系人,并且在linkedin里面找不到这个人,这种情况下,先去whois里面查询(https://www.whois.com/)

看看该公司的注册人是不是我们的主要联系人

如果不是,同样的我们在谷歌通过搜索指令来找主要联系人的联系方式:

site:tians.com mail  客户网站上地毯式搜索邮箱

tians.com mail     网路上搜索一切可能的邮箱

tians.com CEO OR president OR owner OR founder mail

搜索客户公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder 的邮箱 (非英语市场换成目标语言)

通过这几种搜索指令,可以找出主要联系人的邮箱,但是相对来说概率比较低,这个时候我们要稍加修改一下搜索指令,成功率会高至少50%。怎么做呢?

https://hunter.io/search/techarmor.com

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打开hunter,输入目标公司的域名

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该插件会找出这个域名下的一些邮箱(如果你运气好,很有可能直接可以找出主要联系人的邮箱,概率相当低),那么这些邮箱并不是主要联系人的邮箱,找到他们有什么用呢?有人可能会说用这些邮箱进行开发,向他们询问主要联系人的联系的方式,当然这也是一种思路,这里提供另一种思路,通过已知公司职员的邮箱后缀来通过谷歌找到主要联系人联系方式:

"email” * @pcna.com Bill Korowitz 或者mail * @pcna.com Bill Korowitz

Mail+*+邮箱后缀+主要联系人名称 (*是通配符)

这样一样可以找到主要联系人的邮箱!

这些就是找邮箱的一些主要的方法,我们继续!

如果你通过上面一系列方法都没找到联系人的联系方式!!

最后最后!我们只有进行猜测邮箱,这里说的猜测邮箱并不是闭着眼睛猜,当然也是要有依据的进行猜测!

依旧是用上面的方法 + 合理且常用的邮箱命名方式(根据人物名称来猜测)

介绍两款非常强大的工具给大家:

第一款:就是上面说的hunter

https://hunter.io/search/pcna.com

第二款:

http://www.skymem.info/srch?q=https://www.nwebrands.com/&ss=srch

谁用谁知道!!!

然后进行猜测:不同国家命名方式可能不一样,这里仅供大家参考!

Roger Zumwalt有可能的命名方式是:RogerZumwalt, RZumwalt, Roger等等

到这里,通过一系列繁琐的动作!终于把目标客户的邮箱找出来!!!

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还没完呢!!!别忘了对邮箱进行最后的验证,如果邮箱存在,你就可以高高兴兴的发开发信去了,如果邮箱不存在…,那…

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验证邮箱的网站:

https://verify-email.org/

http://mailtester.com/

如何用领英一天开发五个精准客户这一系列文章分享就到此结束了

如何用领英一天开发五个精准客户

如何用领英一天开发五个精准客户(二)

你可能会问,这么繁琐的操作,一天能获得五个精准客户?我实话跟你说,这种方法不可以。

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我们来回顾一下:我们在进行找客户的时候第一步就是判断客户的性质,但是由于现在互联网的发达,很多零售商都可以直接从外国进口,所以这一步操作效率会很低,也会极大的降低客户的精准度,那么我们是否有可以省略这一步判断的方法呢?

没错,就是海关数据!!利用海关数据结合这套打法,一天五个精准客户是绝对可以的!!

所以下一篇,讲的就是利用这套方法结合海关数据,高效获得精准客户!

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