如何用领英一天开发五个精准客户( 二)

2019年5月5日12:53:41 评论 194
上篇:如何利用领英一天开发五个精准客户 说到了一整个用linkedin开发客户的思路,在我们拿到一个目标客户的公司或者官网时,应该先确认公司的性质,是制造商、批发商、经销商?是否会对外进口产品,在此基础上再进行更深度的挖掘客户主要负责人的联系方式,进行长期的跟进。
理清这些思路以后,再正式开始进一步的操作——公司性质的判断,那么接下来,废话不多说,我们开始进入正题!
公司的性质分类:
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生产商:如印度、越南、南美等国,制造某种产品时,也需要从中国进口部件、原料等
进口商:类似于家乐福、沃尔玛、百思买等公司(他们一般喜欢在展会上出现)
批发商:国外一些从大进口商拿货,也有部分从中国进口。
经销商:一般从批发商那边拿货,好比大批发商,小批发商一样。
代理商:做中国某公司的产品代理,一般有点技术含量的产品和大公司会找国外客户代理
零售商:类似于国内一些百货小店,小连锁店,小卖部等
多数的 retailer, dealer, distributor 不进口0?wx fmt - 如何用领英一天开发五个精准客户( 二)

这里介绍几种比较常用判断客户性质的方法:

一:通过公司官网的About us页面

二:通过linkedin的公司页面

三:通过Facebook公司专页的About us页面

基本上通过了解这几点,就能大概判断出目标客户的公司性质。

一:通过公司官网的About us页面

我们以NWE BRANDS INC为例:

搜索NWE BRANDS INC,可以找出该公司的官网、linkedin、Facebook页面(有的公司不一定三个都有,但大部分都是会有其中一个)。

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我们进入官网About us页面:

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通过About us页面,大概浏览一下这个公司的基本介绍:是一个无线设备的制造商并且跟国外工厂有长期的合作,主要的是供货给一些顶级的零售商,然后在其网站上逛逛,看看还有没有其他有价值的信息。

如果你还想进一步了解该公司的更多信息,我们也可以在其社交网络上了解(一般官网都会有该公司的社交网络链接)

二:通过linkedin的公司页面

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可以看到这是该公司linkedin公司页面给我们的信息,该公司是一个supplier,主要是做Wireless Accessory and Merchandising Solutions,然后根据介绍大概了解一下这个公司的一些情况。我们继续看看Facebook页面

三:通过Facebook公司专页的About us页面

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在公司专页About us页面同样有该公司的介绍,并且在post页面,你可以看到他的post的内容,来进一步确定他们的产品跟你们公司是否有关系。

根据官网、linkedin和Facebook提供的信息,你大概可以猜测出这个公司的基本情况,做无线设备和手机配件的会从国外进口的制造商,主要客户是经销商和一些顶级零售商。

在了解了目标公司的基本情况以后,我们可以开始寻找目标公司主要负责人的联系方式了。

找客户联系方式一般遵循的步骤是:

1:找人:找这个公司的主要负责人,负责人的效果:采购》CEO、president》市场、销售人员

2:找联系方式: 找到负责人的联系方式。邮箱、电话。

3:猜测邮箱:在经过一系列操作都没又找到主要联系人的联系方式以后,就可以尝试猜测邮箱

4:验证邮箱:验证邮箱是否真实存在

通过这四个步骤,可以把大部分目标客户的主要负责人联系方式找出来,具体的操作步骤,期待下篇文章哦。

 

 

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