阿里巴巴国际站RTS产品运费模板应该怎么设置?

avatar 2019年8月11日04:19:01 评论 153

随着RTS产品的活动的越来越多,运费模板的设置变的非常重要,甚至也成为很多商家的优势所在,所以今天就讲讲阿里巴巴国际站RTS产品运费模板设置的一些注意事项。

设置技巧

首先,运费模板怎么设置,官方有很多视频讲如何配置运费模板,包括现在新增了很多新的运费渠道,这里说一嘴,阿里官方在推阿里物流的时候,定期一定会有相当多的折扣,所以我们配置运费模板的时候一定要去配置阿里物流。

在刚推出阿里物流的时候,其实挣物流费用也可以挣一笔钱了。当然现在依然可以,只是开始越多越多的人在竞争名额,折扣力度相对以前也没有这么大,但是依然可以小挣一笔。

设置教程阿里官方已经有很详情的设置教程,如下:

设置教程:

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4096171-1-fid-5.html?spm=a2700.8246074.0.0.39f11064Tk6uwA&tracelog=yfmbtianxie2

查询平台快递价格:

https://scm.alibaba.com/express/solutionStandalone.htm?spm=a274c.9000273.0.0.65315f10qFwMMY

通过平台快递发货步骤介绍:

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3567617-1-fid-5.html

带电产品如何发货:

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3697154-fid-5.html

这里就谈几点需要注意的地方:

1 1 - 阿里巴巴国际站RTS产品运费模板应该怎么设置?

阿里物流价运费计算逻辑:是按照商家在发布产品的时候填写的货物的尺寸以及重量根据阿里物流的价格来计算运费,所以我们在发布产品的时候填写的产品尺寸以及重量一定要精准一点。

关于产品的尺寸与重量:如果在你发布产品的时候选择的是按个销售,那么尺寸体积写的就是一个的尺寸重量,如果你选择的是按批销售,那么就应该写一批产品的尺寸跟重量,这样运费计算才会正确。

调价率:其实就是根据阿里物流价算好的物流费用基础上乘以调价率,就是客户实际需要支付的运费,所以我们在设置调价率的时候要把货物从公司寄到仓库的运费算进去。

运费验证:设置完运费一定要在产品前台去检查设置的运费是否合理,看到太多商家设置好运费模板以后,运费贵的吓人。

怎么判断自己的运费模板是否有优势

1、跟最小起订量产品总价做比较

举个例子:

2 1 - 阿里巴巴国际站RTS产品运费模板应该怎么设置?

这个产品,一个产品的单价是8.9usd,运费是18.27usd,显然运费就比单价高了两倍多,这个时候客户下单的概率相对就会更低,接下来我们就得分析这个运费的优化点在哪:

  1. 有没有更低的运费的渠道?
  2. 行业的运费是不是就是这种结构?

2、跟同行运费价格做比较
搜索关键词,查看搜索结果页面的产品的运费,我们做一个整理,看一下相关产品的运费是多少,然后分析

  1. 如果搜索结果页面都没有直接下单的产品或者只有少数直接下单的产品,这是不是我们的机会?
  2. 在有的情况下,查看同行的运费价格,分析他的运费模板设置方法,考虑:
    他这个价格跟我们相比怎么样?
    他是怎么做到的?
    我们能不能做到?
    我们能不能做到更低?

怎么搭配自己的运费模板

一个好的运费模板一定是要让客户有选择,但不要太多选择,所以运费渠道的搭配就尤其重要。

我们可以来分析一下客户的需要:
如果你买一个东西,如果产品单价很便宜的情况下,运费很贵,那么客户就会觉得不划算,所以这个时候我们需要给他一个便宜的运费选择;但是如果是同样这个单价便宜的产品,但是客户急着拿样,那么客户需要的就是快一点的运费渠道,价格相对来说就没有那么重要了,所以我们这里可以总结出我们搭配运费模板的原则:

  1. 时效搭配,价格搭配
  2. 有选择,但是不要太多选择

所以一般运费模板至少要有便宜的实效慢的物流渠道,要有几个不同时效的相对贵一点的物流渠道,但是所有的物流渠道加起来不要超过6-8个。

举例:

3 1 - 阿里巴巴国际站RTS产品运费模板应该怎么设置?

举例:

4 - 阿里巴巴国际站RTS产品运费模板应该怎么设置?

另外,因为现在针对RTS活动比较多,而且活动打爆越来越有效,所以我们应该多去活动会场分析竞争对手,看看竞争对手的策略以及打法,去发现我们的机会点,然后再结合具体活动规则去找到自己产品适合的玩法。这个时候运费的设置就是来配合你制定的策略。

下面是总结的关于近期一些活动的规则以及玩法。

5 - 阿里巴巴国际站RTS产品运费模板应该怎么设置?

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