阿里巴巴最大化内部引流

2018年3月7日13:32:46 评论 191
最近在准备新贸节,因为新贸节的报名产品数有限,所以报名的产品的内链就相当的重要,所以记录一下自己关于如何最大化做阿里巴巴的内部引流的思考,欢迎大家参与讨论。产品的内部引流。也就是我们所说的内链,产品内链的一般是将客户引流到我们的旺铺,增加店铺其他产品的曝光。例如我们的爆款产品,爆款产品是一个店铺最重要和流量最多的产品,所以爆款产品的作用不应该仅仅是获得反馈,更应该起到“桥梁”的作用,讲爆款产品的大量流量引导到我们的旺铺,从而增加其他产品的反馈。内部引流的几种方式:
  1. 导向产品的内链
  2. 导向首页的内链
  3. 导向产品分类的内链
  4. 导向询盘的内链

1. 导向产品的内链

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导向产品的链接

导向产品的内链是大家都经常会去做的一个动作,像热卖产品,主要产品,其他产品等都属于导向产品的内链,这里面涉及到一图多链的做法,可以参考。

做导向产品的内链注意点:

  1. 一般一类产品会单独做这一类产品的一个内链,也就是横向的链接。
  2. 内链里面导向产品的链接一定要是旺铺里面的产品链接(下面“注意”会详细解释原因)

2. 导向首页的内链

导向首页的内链,简单来讲就是做一个图片或者文字,加上首页的链接,引导客户进入我们的旺铺首页。

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导向首页的链接

3. 导向产品分类的内链

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导向产品分类页面的链接

产品的内链一般是告诉客户,我们主要的产品,热卖的产品是什么,是横向链接,而分类页面的内链是告诉客户,我们除了这类产品我们还做哪些产品,是纵向链接。一般我们可以链接到这个类目的大分类下,或者某链接到每个产品的重要产品的分组里面。

4. 导向询盘发送页面的内链——Call to action

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Call to action动作大家都比较熟悉,就是号召客户操作某个动作,可以是图片也可以是文字加链接。

那么如何做Call to action的指向链接呢?

首先添加Call to action的图片或者链接,然后发布产品,当产品发布成功以后,我们打开该产品页面,点击Contact Supplier。

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获取指向链接

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最后回到产品页面编辑产品,加入上一步获取的链接,再次发布产品即可。

注意:

所有链接产品的链接必须从旺铺里面点进产品页面。

比如我想在产品的详情页面做内部链接,链接到这个产品。

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那么我们就必须在我们的旺铺找到这个产品,点进这个产品获得产品链接,这样操作是为什么呢?我们来对比一下:

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从旺铺点击产品进入页面

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直接点进产品进入页面

区别:

从旺铺点击产品进入页面,导航栏依旧是在旺铺里面,那么客户的下一步操作很有可能就是访问你的旺铺,从而增加其他产品的曝光率。

直接点进产品进入页面,导航栏是阿里巴巴官方导航,那么客户的下一步动作很有可能就是直接离开你的产品页面,寻找别的供应商产品。从而错失了一个访客。

旺铺调整

  1. 旺铺首页产品
  2. 旺铺产品分类页产品排序
  3. 旺铺产品种类

当你通过爆款的产品的内部引流,把流量引导到旺铺以后,合理的旺铺布局,将会加大访客的转化率,从而增加内部引流的效果。

1.  旺铺首页产品

旺铺是一个公司形象的展示,上面说到的四种内部引流的方式,不管是引流到内部产品详情页面,还是旺铺产品分类页面,旺铺首页的展示率都会比其他一级分类页面大得多,所以在首页产品展示上要尽量选择主打产品、有优势有利润的产品和行业新品。并且对应banner要做好合适的图片链接。

2. 旺铺产品分类页产品排序

当访客点击产品分类页面时,展示产品的顺序对于留住访客,达到转化也很重要。产品的展示顺序要做到:1. 种类要丰富,不要有太多相同的产品出现在分类页面的第一页 2. 主次要分清,要把一些新品,重要的产品,有优势的产品优先展示在前面。

调整产品的展示顺序的方法:

点击产品管理——产品分组与排序sqcM8ZEe jY8a - 阿里巴巴最大化内部引流

产品分组的排序

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拖动可以调整产品分组的排序,效果就是旺铺产品分类页的顺序,尽量把公司主打和有优势的产品分组放到前面。

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产品的排序

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每一个一级分类和二级分类右侧都有一个组内的产品管理,点击进去的页面就是该一级分类或者二级分类下的产品

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通过修改产品前面的数字来改变产品的展现顺序或者右侧拖动产品排序调整产品在该类目下的展现顺序,这个调整顺序的展现效果如下:

进入旺铺,点击某个分类

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进入到该分类下的的旺铺页面,这里面产品展现的顺序就是刚刚后台设置的顺序

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注:如果你的产品分组同时有一级分类和二级分类,那么你在一级类目下进行组内产品管理的同时,也要去二级类目下的组内产品管理里面调整产品顺序。

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一级类目下的组内产品管理——在旺铺点击一级类目的产品展现顺序

二级类目下的组内产品管理——在旺铺点击二级类目的产品展现顺序

3. 旺铺产品种类

当客户点进你的旺铺时,一眼望去,都是一样的产品,后果可想而知。

所以我们应该尽量丰富网站产品的种类,给客户更多的选择,如果产品种类已经达到公司的上限,那么我们应该合理的安排产品的展现顺序,尽量做到相同产品间隔性展示,营造不同产品种类的错觉。

分享到这里结束,如果有问题,欢迎留言讨论。

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